罗伊斯王, 创业教练的创始人, 加入亚美am8问AG发财网讨论如何将您的品牌定位为世界一流的领导者. 亚美am8问AG发财网讨论外包营销, 共同创业的错误, 罗茜的亚美am8ag发财网放心投资, 和更多的.

联系罗伊斯 http://yourstartup.coach/.

访问加入DJE投资者名单 http://www.coarts-lighting.com/access

多家庭辅导访问 http://www.apartmenteducators.com

成绩单

德温长老:
罗伊斯,你好,欢迎. 感谢您收听DJE播客. 你好?

罗伊斯Gomez-King:
我很好,德文. 谢谢你邀请我.

德温长老:
是的,绝对. 今天亚美am8问AG发财网将深入探讨一些营销方面的问题. 亚美am8问AG发财网这些做交易的人, 把交易放在一起, 购买公寓社区, 在操作方面会发生很多事情, 但在前端, 在事情发生之前, 一般来说,品牌的建立和投资者的参与是首先要做的事情. 我很高兴能和你一起探讨这个问题,因为这是你的专长, 但在这之前, 说说你的背景,你是怎么进入现在的工作的? 你跟亚美am8ag发财网放心有什么关系? 我喜欢学习所有这些东西.

罗伊斯Gomez-King:
好吧. 从1989年开始,我就开始了连续创业. 学习是我的优势发现者的核心优势之一.

德温长老:
确定.

罗伊斯Gomez-King:
所以我喜欢学习不同的东西. 所以我并不是一个线性的企业家. 我毕业于时尚专业,做了大约10年的形象咨询工作,然后开始和马玩,围绕着有危险的年轻人创建项目, 我的爱好是什么. 当我和马玩的时候,马吃钱,亚美am8ag发财网放心赚钱.

德温长老:
正确的.

罗伊斯Gomez-King:
喂养我的马,支持我的马生意, 我从事亚美am8ag发财网放心投资,拥有并管理着大约30处房产.

德温长老:
哦,哇.

罗伊斯Gomez-King:
就像我说的,资助我对马的热爱,从那时起,亚美am8ag发财网放心就成了我的激情所在. 我必须承认,和其他企业家一样,我也经历过失败,第一次失败是在08年和09年.

德温长老:
确定.

罗伊斯Gomez-King:
和很多亚美am8ag发财网放心投资者一起,从经验中学习,并开始重建我的投资组合,过去几年. 但亚美am8ag发财网放心是我最喜欢的细分市场. 我为亚美am8ag发财网放心经纪亚美am8问AG发财网做了大量的营销文案, 批发商, 投资者, 因为在拥有并经营了12家企业之后,营销是我最了解的事情. 总之,这是我最喜欢的两门学科的结合. 就我个人而言, 我和我丈夫住在科罗拉多州山区的一个小镇上, 从任何地方到机场大约要三个小时.

德温长老:
正确的.

罗伊斯Gomez-King:
亚美am8问AG发财网有三只狗, 希望你们在任何时候都不会听到他们的声音, 但如果UPS的快递员出现了,那也是在家工作的一部分.

德温长老:
事实上.

罗伊斯Gomez-King:
我喜欢徒步旅行和穿雪鞋,厌恶寒冷. 尽管我在山里, 我在佛罗里达有一处海滨别墅,我一年要去佛罗里达四到六次,在全国各地看房子,满足我对亚美am8ag发财网放心的迷恋.

德温长老:
哦,我喜欢. 我爱它. 你建立的单一家庭住宅投资组合,你是否管理了所有这些? 30个太麻烦了. 似乎10或12岁是人们开始挣扎于自我管理的时候. 你是怎么处理的?

罗伊斯Gomez-King:
亚美am8问AG发财网做了. 亚美am8问AG发财网拥有,管理,打扫,维护,还有杂工,保洁人员,所有的一切. 那么亚美am8问AG发财网该如何应对呢? 整体很好.

德温长老:
正确的.

罗伊斯Gomez-King:
但话虽如此,亚美am8问AG发财网还是失败了. 亚美am8问AG发财网犯了一些错误,并从中吸取了教训. 如果我现在换个方式来做的话,我觉得30家也不算多,因为我也咨询过一家度假租赁亚美am8问AG发财网,帮助他们在90天内增长了18%. 他们的投资组合,我想,有52处房产是单户度假出租的. 我认为这是可以做到的. 我再也不想做这种事了. 我想在多户型住宅方面进行更多的被动投资.

德温长老:
这似乎是一个普通的路径和单一家庭租赁作为一种投资,它可以很棒. 我觉得每个人都应该有一个,如果他们愿意的话. 当我做我的第一笔家庭投资时,我真的大开眼界了. 但随后也发生了一个进展, 人们在这方面已经有一段时间了他们开始看到一些限制自然会导致多家庭. 亚美am8问AG发财网一次又一次地看到这种模式. 我很好奇,罗伊斯,你看到的多元化的商业模式. 从营销的角度来看, 你是否看到很多基于垂直或行业的不同方法? 或者,是否有一些基本的营销真理,你可以专注于和客户一起工作,用一套类似的工具将其塑造成一个形象, 如果有道理的话?

罗伊斯Gomez-King:
戴文,总是有营销原则和最佳实践的.

德温长老:
确定.

罗伊斯Gomez-King:
然而,你必须对利基市场做一些研究. 这就是为什么我只关注几个利基,因为你必须知道关键字. 你必须知道如何为你的客户取得成果. 否则,你会有不满意的客户

德温长老:
确定.

罗伊斯Gomez-King:
这对你和他们都没有好处. 因此,尽管存在营销最佳实践, 正确的, 有一些步骤和公式化的方法来编写一个销售漏斗,可以在任何行业中使用, 有一些特定的利基你需要知道的东西,使它工作和转换好.

德温长老:
是的. 这是有道理的. 你如何看待那些正在起步的创业者,以及正在尝试创立一个新品牌的创业者? 在亚美am8问AG发财网开始记录之前,亚美am8问AG发财网谈了一些亚美am8问AG发财网的辅导客户的事情他们正在创立新品牌和新业务并试图扩大他们的投资者名单等等. 你是否注意到一些正在创建品牌的人们经常犯的错误?

罗伊斯Gomez-King:
有两个新手犯的错误,我一次又一次地看到. 在培训了250多名企业主和初创企业后, 我可以告诉你,其中大概有200人犯过同样的两个错误. 第一,他们在预算内开展业务,所以他们尝试DIY一切.

德温长老:
是的.

罗伊斯Gomez-King:
我明白了. 在拥有了12家亚美am8问AG发财网之后,我尝试过几次“死亡”.

德温长老:
确定.

罗伊斯Gomez-King:
这不是一个好方法. 如果你没有钱创业, 在你有钱雇佣专家之前,继续工作以支持你的事业.

德温长老:
我爱它.

罗伊斯Gomez-King:
保持在你的车道上. 你的背部手术不是由全科医生或执业护士做的,对吧? 你想要雇佣一个知道他们在做什么的专家. 所以DIY法是第一个错误. 第二个错误是在他们决定雇佣某人之后, 因为营销是一个非常宽泛的术语, 他们打电话给我,让我做所有的事.

德温长老:
正确的.

罗伊斯Gomez-King:
你是营销专家,你能做付费广告吗? 你会写字吗? 你能设计我的网站吗? 你会设计商标吗? 正确的? 他们想要全套一站式服务. 我不得不说,这个星球上没有一个人有他们所能传授的技能. 所以即使营销机构说他们是提供全方位服务的营销机构, 他们外包组件. 我知道这一点,因为我是一个外包内容作者,为一些全面服务机构复制白色标签. 当他们打电话给我的时候,我可以告诉他们, 看, 我专门从事这项服务和这项服务, 但我会推荐我信任的合作伙伴, 这, 这. 如果你想要一站式服务, 你不会得到的, 即使是全套服务机构告诉你他们是一站式的. 他们真的把不同的组件外包给像我这样的人.

德温长老:
是的. 这完全说得通. 掌握标志设计, Photoshop是一个完全不同于复制或编码HTML或其他任何情况的学科. 在市场营销中有很多不同的学科. 你喜欢把客户的注意力放在哪里? 你的强项是什么?你喜欢在什么地方打球?

罗伊斯Gomez-King:
我喜欢帮助他们制定营销策略. 今天早上,我和一个价值500多万美元的时尚品牌通了30分钟的电话, 亚美am8问AG发财网有两个很棒的营销理念,在这些地方,他们没有优化将人们拉回他们的购物车. 30分钟对他们来说意味着5位数的收入. 这种营销策略以及找出他们的盲点和差距是我的专长. 然后是内容创造,通过销售渠道吸引理想客户, 通过邮件和持续的沟通来培养你的客户,这样你就能把自己定位为专家. 这样可以帮助你轻松地完成更多的销售,因为你已经吸引了你需要的正确的客户.

德温长老:
正确的. 是的. 这很有道理. 这是一个相当不错的投资回报率, 30分钟的电话能够证明这与收入的变化直接相关. 因为这在市场营销中很难做到,对吧? 付费广告支出很难实现,有时也很难将其与收益直接联系起来, 企业主想要的是什么. 能够监督与收入增长直接相关的战略是件好事. 正确的?

罗伊斯Gomez-King:
绝对.

德温长老:
参与过程是什么样的? 当有人进来时,你如何判断他们是否适合你如何开始与他们合作?

罗伊斯Gomez-King:
我想从他们填写的调查问卷开始. 和一号, 这向我表明,如果亚美am8问AG发财网要实施一项战略,他们将致力于采取行动. 和2号, 他们问题的答案会告诉我我是否是最合适的人选, 因为很明显,你会听到教练和咨询师为任何客户服务,他们觉得自己在任何方面都是专家. 我不认为这是真的. 再一次, 在与250家企业合作之后, 我知道哪些是适合我的,哪些是我可以得到结果的,哪些是我不能处理的,应该在它变成火车事故之前放弃.

罗伊斯Gomez-King:
所以调查问卷会对他们进行审查,确保亚美am8问AG发财网是合适的人选,这样亚美am8问AG发财网就能得到结果. 如果亚美am8问AG发财网很合适,我会向他们提出我的建议. 一旦他们在虚线上签字, 亚美am8问AG发财网先预约第一个战略电话,然后开始行动. 我知道快速见效是每个人都在寻找的东西. 亚美am8问AG发财网是一个微波社会,如果亚美am8问AG发财网不能较快地展示一些进步, 然后他们就会失去信心,觉得自己是被欺骗和强迫花钱的. 这可不是个好地方.

德温长老:
是的,是的. 当然. 是的. 这很棘手. 你正在建立一个内容策略,这不是

罗伊斯Gomez-King:
不是快.

德温长老:
就结果或长期战略而言,不一定是快速的,对的. 然后你还需要提供一些快速的结果来保持客户的兴趣. 这是一种微妙的平衡. 你和很多不同的亚美am8问AG发财网合作过, 有很多不同类型的生意, 很多企业家. 在你接触过的企业家中,有没有一些共同的特质让他们获得成功?

罗伊斯Gomez-King:
是的. 愿意填写这些内容,再次证明了他们是否会实施什么. 我曾经因为接手一些我可能不应该接手的客户而感到沮丧,在亚美am8问AG发财网开始之前就看到了他们不打算实现任何东西的危险信号.

德温长老:
正确的.

罗伊斯Gomez-King:
其次, 试着把他们放到一个培训包里,或者一个我可以在他们没有预算的时候提供的交付品. 上个月我和这样的人一起工作,他能够支付我销售漏斗的费用, 但他就像, 啊, 我得在付费广告上花更多的钱. 我需要那个,那个,还有那个. 我只是希望如果我雇你写一篇lead gen的文章那么生意就会奇迹般地向我袭来.

德温长老:
正确的.

罗伊斯Gomez-King:
错误的配合. 不用说, 我解除了合同, 未收取款项, 他知道他会很失望因为他的期望不一致. 所以在最初的15年里,我试着去审查客户, 打20分钟电话确认亚美am8问AG发财网是否合适. 因为如果他们有不现实的期望或者他们没有预算来完成一些事情, 看看结果, 我更愿意给他们一些DIY的解决方案,或者一些好书,或者YouTube频道之类的东西. 我做了很多关于其他免费或低成本资源的研究. 有时这就是他们需要开始的地方. 我的书, 《亚美am8问AG发财网》这本书之所以能写出来,是因为经过了两年的培训, 我发现我经常被问到一些问题. 大约有20个问题不断出现.

德温长老:
正确的.

罗伊斯Gomez-King:
我写了“扩大你的利润”,我回答了大约30到35个问题, 你只需花15美元就能得到所有这些答案,而不用跟我一起辅导几千人. 所以我想提供低成本的资源,如果亚美am8问AG发财网不能继续下去,直到我能得到一个交付物,让你成为一个疯狂的粉丝,给我一个推荐信.

德温长老:
我爱它. 这是一个很棒的设置. 亚美am8问AG发财网有一个辅导业务,亚美am8问AG发财网提供很多免费的内容. 高价值的免费内容. 对亚美am8问AG发财网来说也是一样的. 我和我的商业伙伴开始了这个项目,因为我收到了很多邀请,要我一起吃午饭,喝咖啡,向我请教. 我喜欢, 好吧, 你学不会这一行的, 如何用咖啡买一栋1000万美元的大楼. 你可能会有一些想法. 亚美am8问AG发财网用同样的方法建立它, 大量免费内容, 有很多东西可以开始, 播客, 资源, 视频, 事件是自由的. 然后是亚美am8问AG发财网真正投入时间和精力的人, 他们付给亚美am8问AG发财网一大笔钱. 这很棒,因为那些认真的人,亚美am8问AG发财网说, 亚美am8问AG发财网做教练生意不是为了赚大钱.

德温长老:
亚美am8问AG发财网靠亚美am8ag发财网放心赚钱,但如果有人给亚美am8问AG发财网钱,他们就会关注亚美am8问AG发财网. 亚美am8问AG发财网关注. 亚美am8问AG发财网正在和一小部分人合作他们致力于对抗你提到的令人沮丧的事情. 天啊, 我想帮助每一个人, 但大多数人都没有准备好采取行动,他们也不会采取行动. 这是一个很好的,我称之为服务费. 如果你付了服务费,然后进了亚美am8问AG发财网的帐篷,现在亚美am8问AG发财网都是认真的. 作为一个教练或导师或任何你想要和那些认真的人一起工作的人, 他们会喜欢的, 他们会采取行动,就像你说的,成为一个很好的例子. 正确的?

罗伊斯Gomez-King:
德文,我完全同意. 我想亚美am8问AG发财网要先接受错误的客户才能学到这一点,不是吗?

德温长老:
是的,这是正确的. 绝对. 绝对. 是的. 这是区分谁认真谁不认真的好方法, 每个人都可以谈论他们将要做什么,梦想和计划, 但是写支票就是真正的微分, 这是一个非常简单的衡量标准来知道谁是认真的或不是. 好吧,让亚美am8问AG发财网具体谈谈多家庭. 亚美am8问AG发财网在我的亚美am8问AG发财网和亚美am8问AG发财网辅导客户的亚美am8问AG发财网所做的很多事情, 在我朋友和同事的亚美am8问AG发财网里,就是出去买公寓楼. 但这些事情需要大量的资金. 其中很多都来自投资者. 亚美am8问AG发财网会投一些钱,但其他被动投资者也会投钱. 请跟我谈谈你为那些围绕融资创建品牌的人所做的一些营销工作,以及你在这个领域看到的可行和不可行的事情.

罗伊斯Gomez-King:
德文,在多家庭部门,你有多个[听不清00:19:00]. 就像你说的,你最初是从投资者那里筹集资金.

德温长老:
正确的.

罗伊斯Gomez-King:
你需要营销内容和点滴活动. 然后你需要给你的投资者一份影响报告或一些总结陈述. 但是你有利益相关者你实际上搬进了这些公寓因为大部分的投资者倾向于找到一些有升值价值的房产. 所以租金低可能是因为它需要修复或更新.

德温长老:
确定.

罗伊斯Gomez-King:
它已经被放弃了,并且有一些延迟的维护. 所以你要重塑品牌,重新定位自己,以更高的价格吸引更高质量的租户. 这是一个完全不同的营销活动,它向那些想租房的人传达了一个信息,而不是你是被动投资者. 所以这是一个持续的运动. 然后,大多数多户型投资者进入这个市场时,都有2到5年的退出策略, 一旦他们修复了那处房产,几乎是一个完整的居住空间. 那么你的退出策略是什么,你如何向那些想要购买房产的人推销这是一项非常可靠的投资?

德温长老:
正确的. 是的. 有两种截然不同的特遣队,投资者和租客. 肯定是社会经济阶层的不同部分. 这是有道理的. 这太棒了,罗伊斯. 我真的很感谢你花时间深入研究你工作的各个方面. 我很欣赏,. 你有喜欢的客户吗? 看起来很多小企业主都有一个理想的客户. 那对你来说是什么?

罗伊斯Gomez-King:
是的. 我真的很喜欢亚美am8ag发财网放心市场. 我和批发商、辛迪加和经纪人合作过. 我已经锁定了我喜欢写的东西,而不是理想的客户. 而这些大亚美am8问AG发财网有足够的钱付给我, 但小到他们需要外包很多东西. 通常在1000万以下,一到1000万.

德温长老:
年营收?

罗伊斯Gomez-King:
嗯哼(肯定)我来写销售漏斗, 电子邮件通讯, 博客, 主要是年度报告或季度投资者报告.

德温长老:
这是巨大的,因为这需要花费大量的时间和精神带宽,而很多时候可能不是你的操作员的技能. 你的经营者或你的人正在运行并试图购买多家庭交易, 他们真的需要专注于交易和金钱. 找到下一笔交易,找到他们如何筹集资金. 根据我的经验,人们试图建立一个通讯或类似的东西, 几个月过去得很快,这是另一份时事通讯,亚美am8问AG发财网得把内容发布出去. 如果这不是他们的核心竞争力,那么许多营销内容就会被搁置, 或者他们的职业背景中没有这样的东西. 对于一家小亚美am8问AG发财网来说,能够摆脱这些东西是一个巨大的帮助.

罗伊斯Gomez-King:
是的. 这是费时的. 研究表明,你每周花在营销上的时间可以达到33小时, 这不是你可以留出一天时间来计划的策略, 但那些平凡的作品. 所以最好的利用你的时间就是把它租给像我这样的人.

德温长老:
正确的. 是的. 绝对. 然后专注于另一笔交易,为所有人建立股权和现金流,对吧?

罗伊斯Gomez-King:
是的.

德温长老:
是的. 我爱它. 好的,感谢你今天和亚美am8问AG发财网分享,感谢你来到播客. 如果有人想和你联系, 了解更多关于你的书, 了解更多你们的工作, 他们怎么能这么做, 罗伊斯?

罗伊斯Gomez-King:
最好的地方是我的网站,yourstartup.教练. 不,它不是.com. 这是yourstartup.教练. 我的书在那里. 它会把你直接带到亚马逊链接. 联系我的页面在那里. 那是最好的地方.

德温长老:
完美的. 好的,亚美am8问AG发财网会在节目注释中链接到这个,非常感谢你今天的参与. 非常感谢您与亚美am8问AG发财网分享您的专业知识.

罗伊斯Gomez-King:
当然,德温. 谢谢你邀请我.

德温长老:
好吧. 当心.

友情链接: 1 2 3 4