毛里西奥 Ramos, Co-Founder of 二百一十年管理, 和亚美am8问AG发财网一起讨论战略性地辞去他的W-2工作, how he got started investing, 扩展到大型多户型亚美am8ag发财网放心, 和更多的.

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成绩单

Devin:(00:01)
毛里西奥欢迎. 你好?

毛:00:02)
Hey, doing great, Devin. 谢谢你邀请我,非常感谢. 这是一个荣誉.

Devin:(00:05)
是的,绝对. 你能来演播室真是太好了. And this is your second appearance, I think, on the DJE podcast so appreciate you jumping in.

毛:00:14)
是的,先生,谢谢.

Devin:(00:15)
对于那些可能还没有听过老故事或者还没有投资于你的交易的人, 说说你的背景吧,你的一般背景, where you grew up in, 那你现在是如何进入亚美am8ag发财网放心市场,购买这些公寓的呢?

毛:00:31)
绝对, absolutely. So my name is 毛里西奥 Ramos. 我在墨西哥长大. 我来自墨西哥的尤卡坦半岛. I grew up in Matamoros, went to school all the way through high school in Mexico. 来到美国.S for college, went to Texas A&M, graduated as a civil engineer. Did about 10 years of construction. 大约是这10年建设的第7年, met my now business partner, 艾德里安, 他向我介绍了亚美am8ag发财网放心. 然后我开始去圣安东尼奥的REIAs了解它. 当我学习亚美am8ag发财网放心和现金流之类的东西时, 我是喜欢, 好吧, 我想这样我就可以永远摆脱我的白领工作了, 我可以转投亚美am8ag发财网放心,提前退休. 所以我开始做一些训练, 改变我的心态, 读一些书, 富爸爸穷爸爸, 现金流象限. 然后我的第一笔交易就是这个活动房屋. I just bought a mobile home-

Devin:(01:42)
只有一个.

毛:01:43)
只有一个活动房屋,不是公园,只是家.

Devin:(01:46)
Did the land come with it? It was just one mobile home.

毛:01:49)
在公园里,对.

Devin:(01:50)
好吧. And in an existing park.

毛:01:52)
在一个公园里.

Devin:(01:52)
好吧.

毛:01:53)
所以买了它,用现金,修好它,然后卖方融资. 然后买家让他支付土地的钱,对吧.

Devin:(02:04)
正确的.

毛:02:05)
和现金流,对吧. 法律第一笔交易,找到另一个活动房屋,做了那个,做了同样的事情. 现在我有两套流动住房和两笔首付? So…

Devin:(02:17)
所以你是那些资金的所有者,你拿了什么? 五,减价10%.

毛:02:22)
10%.

Devin:(02:23)
那么利率是多少呢?

毛:02:25)
Higher, 10%, 12% for three years.

Devin:(02:29)
你们在对活动房屋进行什么样的装修,地板和油漆?

毛:02:34)
包括基本的地板,油漆,灯具,门把手,水龙头.

Devin:(02:41)
好吧. 就像一所房子. 它就像一个房子

毛:02:44)
就像亚美am8问AG发财网在房子里做的事情,甚至是在公寓里做的事情.

Devin:(02:46)
是的. 这是真的. It’s pretty simple renovation. Do you still have those?

毛:02:52)
前两笔钱已经还清了.

Devin:(02:55)
正确的.

毛:02:55)
因为现在不是2017年,所以这些都已经还清了. 在这过程中,我得到了第三个,它仍然在支付.

Devin:(03:02)
优秀的. 优秀的. 让我回到你和艾利安的会面,你的生意伙伴. How did you guys connect? 你在建筑行业,你有这样的背景, 我想亚美am8问AG发财网可以稍后再谈. 对于亚美am8问AG发财网所从事的业务来说,这可能是一个很好的背景, 但在你遇到他之前,你还没开始做亚美am8ag发财网放心投资. How did you guys connect?

毛:03:22)
So 艾德里安 was my intern. 我是一家建筑亚美am8问AG发财网的项目经理. And I would get interns for a semester or something from UTSA, 艾德里安 went to UTSA. So I would get interns and because the company participated in internships with the school. So 艾德里安 was my intern. 他在那里工作了大约一年,已经开始做批发业务了. So he introduced me to it. We did some door knocking together. 没能真正达成交易, 但这是一个地狱般的训练,因为让我自己离开我的舒适区.

Devin:(04:02)
Oh yeah, that’s some 真正的 work.

毛:04:04)
敲别人的门,让别人重重地把我拒之门外, 但真正适应那些拒绝, 正确的.

Devin:(04:10)
正确的.

毛:04:11)
然后他离开了,他继续做批发,然后我继续我的多家庭培训,然后我买了我的第10套. 亚美am8问AG发财网一起批发一套房子,3万美元的批发费平分,15-15. 我拿了自己的那一半,在德克萨斯州普莱森顿(Pleasanton)买了一栋10套公寓大楼. 首付1万2千美元,无利息,20年每年支付1000美元.

Devin:(04:49)
这是业主融资,卖方融资给你.

毛:04:52)
卖方融资.

Devin:(04:52)
我喜欢它.

毛:04:53)
是的. 这是一场灾难. 但以我的建筑背景, 我并不害怕,因为我知道我能做到, 我知道预算, 我知道承包商. 那么就讲到这里, 我在圣安东尼奥市中心批发了24套房子, 你不得不在[相声00:05:16]

Devin:(05:16)
我记得那个交易,我喜欢那个交易. And you should see it now.

毛:05:19)
They’ve done a great work.

Devin:(05:22)
正确的.

毛:05:22)
That was a six-figure wholesale for me so that 真正的ly put me into kind of the next level. 所以有了这个,我可以说,好吧,我想我可以全职做这个. 我递交了辞呈,又工作了几个月,然后就辞职了.

Devin:(05:37)
是的.

毛:05:38)
在那个时候, 艾德里安意识到多家庭才是正确的选择, so he came to the dark side and that’s when we started working side-by-side together. 亚美am8问AG发财网一起买了16个单位,带来了4个投资者. Then we bought a 32 unit together. 亚美am8问AG发财网带来了7个投资者,而不是9个单位,这是卖方融资. 最后三个都在德州的格兰德山谷.

Devin:(06:04)
是的.

毛:06:07)
亚美am8问AG发财网创建了, 这些交易后, 亚美am8问AG发财网决定创建自己的管理亚美am8问AG发财网, 哪一个 is 二百一十年管理, 亚美am8问AG发财网现在的品牌是哪家亚美am8问AG发财网. 现在亚美am8问AG发财网管理亚美am8问AG发财网拥有的属性. After that, we bought a seven unit here in San Antonio, that’s a mixed use on the South Side. And we bought a 88 unit apartment community in McKellen, 哪一个 unit [inaudible 00:06:35]. And we’re managing all that.

毛:06:39)
Recently we closed on a 42 unit also in McAllen, great location, very clean property. Honestly, we have to do very little to it, just a few updates, but it’s running great. A lot of room to grow on the rents.

Devin:(06:53)
确定.

毛:06:54)
And we also bought a retail center in Brownsville with the whole… It was a great location, it was a great price, and with the whole SpaceX hype, we decided to buy it. And it’s been a great property with a little bit of a different animal with the triple net. 但这是一个很好的财产,快进到现在,亚美am8问AG发财网有279个单位的合同,亚美am8问AG发财网正在工作. 不去做.

Devin:(07:23)
杰出的. 这是一个巨大的进步. And you’re not an anomaly. 正确的. 我的意思是, we hear these stories. We know people that do this, 一开始是一栋小房子,然后是一个小的多户家庭, 但后来 you kind of, once you get some momentum, 就像你说的, 法律,第一笔交易你就能搞定. 现在你要完成这些数百万美元的交易. 我很想看看. 我的意思是, 这就是我从小事开始的故事, 算出来, 也许会犯些小错误.

Devin:(07:51)
我的意思是,我不想拥有300套房子. 肯定有更好的办法,对吧. 这是一种很自然的过程人们会经历这种多家庭的事情. 有几个重要的决策点我也讲过了想看看你们是怎么做的. One was quitting your job. 那真的很可怕吗, 好吧, 我在这里赚了一大笔钱,而且很容易就能辞职. That’s a big commitment, 无论是在逻辑上,还是在精神上和情感上,都要做出这样的飞跃,因为这对大多数人来说是一种安全保障, 正确的. How was that process for you?

毛:08:28)
很好的问题. 这绝对是一个艰难的过渡,因为, for the last 10 years, 我每两周就会收到一张可观的支票. 每隔一个周五,我就会收到那笔可观的支票. I’m civil engineer, 正确的. 我有一份不错的薪水. 从那到没有支票,对吧. 在我退出之后,2 3 4 5,实际上只有一张支票,对吧. 我辞职后,又收到了一张支票,但那之后就没有了. So that felt a little like unstable.

Devin:(09:09)
绝对.

毛:09:10)
但与此同时,收到那笔大额支票后,我有了一点缓冲. 也当, 亚美am8问AG发财网辞职, 正确的 after 亚美am8问AG发财网辞职, 我想应该是辞职前一周吧, 亚美am8问AG发财网把16个单元的公寓社区签了合同. 所以,至少在我退出的时候,我没有从头开始.

Devin:(09:30)
正确的.

毛:09:31)
We had already a deal going on. 我有10个单元,亚美am8问AG发财网在做. 我让这两个移动房屋创造了一点现金流. So I had a few things going on. It was definitely a leap of faith.

Devin:(09:47)
正确的.

毛:09:48)
但过去三年我一直都知道, 我做兼职的时候做得很好,所以我相信当我做全职的时候我会做得更好,但这绝对是一个信念的飞跃.

Devin:(10:02)
是的. 我爱它. 我喜欢这一切. 这正是我经历的. 我有两年半的时间都在做这两件事,非常紧张. 同时也增加了被动收入, building up experience, building up connections and all that stuff so that when I did make the transition, 可能是我做过的最可怕的事情之一, but it was a three-year process. It was not an overnight decision.

Devin:(10:26)
And I had the same philosophy. If I had all my time and energy, I’ve already made it work to an extent with very minimal time available with family and job. The thesis was if I had all my time and energy, this thing could probably 真正的ly go somewhere. 所以我很喜欢. 所以恭喜你,因为这是一个巨大的进步. 第二,管理亚美am8问AG发财网,这是一个很大的决定. 亚美am8问AG发财网成立管理亚美am8问AG发财网是为了获得控制权和利润, for NOI and the project level, 没有人是靠拥有一家物业管理亚美am8问AG发财网起家的. 有很多事情要做. 你自己开管理亚美am8问AG发财网的决定是怎样的过程是怎样的因为这肯定是一个很大的转变.

毛:11:11)
It was a big decision for us. 当亚美am8问AG发财网决定扣动扳机时,有一个有趣的故事, but we bought the first property, 亚美am8问AG发财网在麦卡伦有个第三方物业经理. 他们收取8%的费用,而且他们在租赁的过程中非常缓慢. 他们更感兴趣的是收取租金,获得8%的利息,就是这样,对吧. 所以他们不像亚美am8问AG发财网这样,和操作员一起工作. Full on remodel, a lot of work going on every day, a lot of contractors in and out.

Devin:(11:51)
正确的. 签署了大量的资本支出资金.

毛:11:53)
正确的. 所以亚美am8问AG发财网觉得亚美am8问AG发财网没有得到亚美am8问AG发财网想要得到的支持. 然后亚美am8问AG发财网买下了32单元,然后亚美am8问AG发财网试图与第一家亚美am8问AG发财网协商一个更好的价格. 他们不想降低利率所以亚美am8问AG发财网找到了另一家亚美am8问AG发财网以更低的利率接管了两者, 6%, and kind of the same situation. 我是说,这有点令人沮丧. 亚美am8问AG发财网不能让他们租房子,亚美am8问AG发财网试图提高租金,不,你应该以更低的价格租房子. No, 亚美am8问AG发财网知道自己的产品很好,也知道市场上的最高价位在哪里, but we know we can get it. 我的意思是, 果然, 他们会用几个星期来做标记,然后艾德里安会去那里,在一个周末租四个单元.

毛:12:40)
男人。. 我的意思是, everything it’s there. 亚美am8问AG发财网有一个好的产品,市场可以买到它,亚美am8问AG发财网只需要把它卖出去,对吧. And so we just got frustrated. 我在旅行,这是一年前的十月. I’m sorry, two years ago I was in Jerusalem and I had a call with 艾德里安 and we bought boats. 艾德里安说"伙计,亚美am8问AG发财网自己来吧. 我明白了. I can do it, but let’s just do it. 亚美am8问AG发财网可以启动它.于是亚美am8问AG发财网说,好吧,亚美am8问AG发财网就这么做吧. 亚美am8问AG发财网创建了二百一十年管理,亚美am8问AG发财网开始管理亚美am8问AG发财网自己的,这一切都始于艾德里安和他的右手, 克里斯托弗. 我的意思是,现在亚美am8问AG发财网有8名员工.

Devin:(13:24)
哦,很棒的. 是的.

毛:13:26)
And we just manage every property that we own, and 就像你说的, it’s for control. 亚美am8问AG发财网正在推动这个市场的发展, 在很大程度上, we’re the highest in the market, but we have the best product. So nobody’s going to sell the product like we can because we believe in the product, 正确的. 这也是拥有管理亚美am8问AG发财网的一大优势. 是的.

Devin:(13:56)
是的. 100%, 100%. 必须有人真正推动这件事,并从业主的角度出发, 这对第三方来说是一个挑战. 现在,第三方可以工作,但这很好. 所以你迈出了第一步,它开始运转了, 这对你们现在的收购有什么影响, 知道你要把你自己的管理亚美am8问AG发财网放在上面, 正确的?

毛:14:17)
这在与卖家交谈时很有帮助. 他们问谁来管理,嘿,亚美am8问AG发财网有自己的管理亚美am8问AG发财网. We’re going to bring in our own system, we have a little machine already working. 因此,亚美am8问AG发财网要把亚美am8问AG发财网的文化和系统引入合适的地方. 所以这在收购方面很有帮助. 它也帮助亚美am8问AG发财网…亚美am8问AG发财网有一个更好的预算在一个更好的支出远景, 正确的, 在一个更直接的费用预算中亚美am8问AG发财网可以做什么当亚美am8问AG发财网为一个财产承保时. Either it’s in McAllen or San Antonio and, if we need to, maybe we underwrite at four, 正确的. But if we need to put it at three to make it happen, 好吧, we know we can do it, 正确的. It’s our own company.

Devin:(15:14)
Just make the decision.

毛:15:15)
正确的. 还有规模经济, 现在亚美am8问AG发财网有一些物业,所以现在亚美am8问AG发财网可以雇佣一个首席物业经理或区域经理, 正确的. 然后有一个, maybe senior property manager, 看看两三处房产,再找几个助理. And then you start relieving some of the pressure of that payroll line item, 正确的. 而不是每个财产单独支付给第三方, 您可以将这些部分移动到您方便的地方,而不会对每个特定属性的工资单行项目造成太大的负担.

Devin:(16:01)
正确的? 是的. That’s a huge advantage. 它也很好, 当你要买房子的时候, you’re not relying on… 我的意思是, 亚美am8问AG发财网有过一段时间的第三方管理,然后亚美am8问AG发财网有过一段时间的自己的管理亚美am8问AG发财网, 这是亚美am8问AG发财网, now that it’s up and running, 极大地喜欢. 很多时候是第三方管理, you’re getting a budget from a business development person who’s trying to win your business. 他们不会运行它,他们不会因为预算而陷入困境. 他们会努力完成交易,赢得你的生意. 但是如果你在看PNL或形式合同, 你们一定要做到这一点. And it just closes the gap when you’re looking at deals and trying to build that out. So talk to me, 毛里西奥, about how you got your experience on small versus big, 正确的? 我的意思是, you’ve done one-off deals, 房子, smaller apartments that you manage, 然后是80的性质, 100, 200门, how has that contrast been for you?

毛:17:04)
这同时也是一个很好的教训. 我觉得亚美am8问AG发财网享受了成长的过程,能够看到从10个单元到16个单元, 到32. 正如你所说, maybe if you have a mistake, it might be a couple thousand dollars versus if you make a mistake on a 200 unit, 那可能是几万甚至更多, 正确的?

Devin:(17:29)
正确的.

毛:17:29)
所以亚美am8问AG发财网可以在, 例如, in the property management side, 搞清楚亚美am8问AG发财网32台的系统, 16单位,我买了100单位的投资组合,现在, a couple of years later, we’re going to buy a 279 unit. 亚美am8问AG发财网不害怕管理这些, 正确的, 因为亚美am8问AG发财网会先考虑这个, 要管理那块地,亚美am8问AG发财网会抓狂的. 现在亚美am8问AG发财网把系统放在一起, 你只需要多雇几个人, 然后亚美am8问AG发财网可以收购更大的地产,同时管理它们. 当然,他们说的是对的,购买10单位或32单位的工作量是一样的. Same loan, you have to go through the same process versus the 200 and some units, 正确的.

毛:18:25)
That’s a hundred percent sure, 但我真的认为,那些直接成为大人物的人拥有更大的权力是有价值的, 但我认为学习是有价值的,你不必非要考10学分, 但是可能学习60或70个单元,然后成长为更大的单元. And at the same time, 在一开始就拥有这些单位可以帮助你更好地与经纪人对话, 银行, 其他卖家, 其他买家.

毛:18:59)
当亚美am8问AG发财网买下它的时候,那88个单位是亚美am8问AG发财网当时最大的. 跟卖家谈过了,这不是亚美am8问AG发财网的第一次,对吧? 这是亚美am8问AG发财网最大的,但亚美am8问AG发财网有一些,亚美am8问AG发财网以前做过这个. Same with a lender, 正确的. 他们知道亚美am8问AG发财网在市场上,这是市场上第二笔房利美贷款. 所以他们知道这是当时最大的. 然后你进来拿着[听不清00:19:28]. 但是贷方对这些并不熟悉,他们知道亚美am8问AG发财网已经做了几年了. 所以有这些小家伙是有帮助的, but it is pretty similar amount of work to go on a smaller one than to go into a bigger one.

Devin:(19:47)
对,是的. 再向你的生意伙伴艾德里安喊话. 他上了DJE的播客,我记得是第100集. That’s one of the best stories. We don’t have to hash it out here. 噢,我的天啊, 那笔交易可能是我参与过的最疯狂的交易之一,我也见过一些疯狂的事情. 这是很棒的.

毛:20:06)
I don’t want to steal it from him. If you have them again, I want him to tell the full story, but for this 279 unit, there’s a similar story.

Devin:(20:15)
哦,我的上帝.

毛:20:16)
在亚美am8问AG发财网进行意向书的时候,有个经纪人想从亚美am8问AG发财网这里拿到钱. 一个经纪人在给业主打电话, every five minutes and the owner was ready to go with the broker for a little bit more. 艾德里安必须飞……

Devin:(20:34)
Pulling out his old tricks. Knocking on doors I bet, 正确的.

毛:20:38)
艾德里安得飞到洛杉矶去敲门,事先不打招呼,然后拿到了合同.

Devin:(20:44)
The guy’s got… 他无所畏惧.

毛:20:46)
他是.

Devin:(20:46)
他无所畏惧. 我爱死它了.

毛:20:49)
后来我让他把事情原原本本都说了,但亚美am8问AG发财网又不得不把其中一个扯出来.

Devin:(20:54)
哦,我的上帝. 好吧. I wasn’t aware of that. 亚美am8问AG发财网得让他回来,把故事讲出来.

毛:20:59)
And got him back with a PSA sign.

Devin:(21:00)
是的. 太棒了. 我爱它. 好吧, I can’t wait to dig in on that and I agree that there’s this progression, 正确的. So bigger is better, 正确的? For variety of reasons. 但如果你要进入这个行业,因为没有过去的记录,很难和任何人交谈. Lender, investors, even, 正确的. 你买了150单位,你以前做过这个吗? 如果你可以说,我买了很多房子,我买了10套,50套,70套. Now we’re doing a hundred. 就像哦.

毛:21:30)
Everybody likes that story. 好吧. 你已经经历过了,你已经建立起了它. And that’s important. 一开始可能会更大. 如果你要采用这种方法,当然需要有合适的团队. 跟我说说你加班的事,你得有团队,对吧. 你有你的,你的法律团队,你的物业管理亚美am8问AG发财网,你的商业伙伴,贷款人. 投资者如何? How have you grown that over time? 因为现在你在做的这些项目真的需要数百万美元的股权. 这么多年来,你们是如何看待和扩大这种规模的?

毛:22:08)
这是一个很好的观点,而且肯定有很大的发展. The very first deal that when, we brought the… my 10 unit, it was on my own, 正确的. 我所有的钱. 然后我把它折起来,折起来. But I got to a point where I needed to sell because I wanted my money back, 正确的. 所以你的钱只能做这么多. 所以亚美am8问AG发财网把,

Devin:(22:26)
That’s a good point. 即使你有可投资的资本, 亚美am8问AG发财网存一百万现金来投资吧, 好吧, that’s one $4 million deal. 那可能是一个40个单元的公寓综合体, 这是很好, 但后来, 我的意思是, that’s a million dollars cash and you’re going to lock it up in one deal and you’re done. 这就是为什么亚美am8问AG发财网转向辛迪加去做更多的交易. 所以,对吧. 所以你把钱撤出来,想继续增长

毛:22:52)
正确的. 在16个单元中, we brought foreign investors, 哪一个, 我的意思是, 我上一个建筑亚美am8问AG发财网的同事, 亚美am8问AG发财网一起工作,他在工作上了解我. 他们说你的投资者会和你一起投资要么是因为你在亚美am8ag发财网放心领域的成就要么是因为你在之前的W-2职业生涯中所做的成就, 正确的. So this guy’s invested with us because of what I’ve done in my previous W-2 life, 正确的. 有点关于交易的专业知识,但主要是亚美am8问AG发财网的,对吧. 另一个投资者对亚美am8问AG发财网,对这个项目很有信心. And then on the next deal, we’ve been able to also bring 卖家 along the way, 正确的. So on the next deal-

Devin:(23:51)
这很少见,你不常看到吗. 这是对你们的高度赞扬,卖家也加入进来了.

毛:23:59)
回来. 正确的. 对于32个单位,是在我批发了24个单位之后. So the seller of the 24 unit invested in the 32 unit, 正确的, because he liked us. We had repeated investors, 亚美am8问AG发财网在布朗斯维尔遇到了另一位非常好的投资者,亚美am8问AG发财网想买他的地产. 亚美am8问AG发财网不能买它,它当时太大了,500单位的投资组合. But we connected 真正的ly 好吧. 主要是艾利安让他投资这笔交易. So put in together some money. We went into the next deal. 随着亚美am8问AG发财网的成长,它开始了,亚美am8问AG发财网在2019年相遇. 所以亚美am8问AG发财网联系了一些投资者. 有一些投资者从这些聚会中脱颖而出.

毛:24:55)
然后有一个点,你的核心圈子,对吧. 你试着从那里收集钱,然后你去下一个圈, 哪一个 is friend of a friend, 或者我的兄弟, 我叔叔有钱,他开始这样扩张. 然后当然,参加研讨会? 你去参加研讨会, you meet all these people that, if they don’t know you, they might not invest with you, 但当他们开始看到你的所作所为, 正确的, 你让他们进入你的社交媒体,他们看到你买了32套, 这16个单元. They see what you’re doing.

毛:25:32)
他们说,嘿,我喜欢这些人的做法. Then the next deal comes on board. 繁荣. 他们想要投资这笔交易,因为他们看到了你以前交易的记录, 正确的. And between friends and family, 卖家, 研讨会, and just as we expand here in town, 做亚美am8问AG发财网该做的事, 亚美am8问AG发财网已经能够扩大亚美am8问AG发财网的投资者池. And at the same time, 与像你和阿贝尔这样的人合作,还有其他非常好的投资者,他们也有大量的投资者,亚美am8问AG发财网可以一起合作,一起达成更大的交易.

Devin:(26:17)
正确的? 是的. 我爱它. 这对任何想要筹集资金的人来说都是一个很好的概述? 我的意思是, it sets that inner circle of friends and family, work colleagues, that kind of thing. 卖家, you don’t hear that a lot, 但你们能让卖家重新投资你们的交易真是太好了. 我爱它. And that’s how it goes. 然后随着时间的推移,雪球开始滚下山. It gets bigger and bigger, referrals and you go full cycle on deals and things like that. 这是我最喜欢的业务,让人们加入辛迪加. Because I was talking to a guy who was a financial advisor in a previous career last night. And we know what financial products people have out there and a lot of its garbage. So a direct investment in a deal, 并不是说亚美am8ag发财网放心永远都是完美的, but 在很大程度上, it’s a pretty solid set up.

Devin:(27:11)
当人们在评估你的投资工具时? 它是股票, 债券, 加密, 亚美am8ag发财网放心, 无论, 真正的, 亚美am8ag发财网放心一直是其中很重要的一部分. 所以能够组织这些交易,亚美am8问AG发财网认为, we talked to a lot of investors, 你和我, 和亚美am8问AG发财网的网络, 但是99%拥有可投资资本的人并没有这样做. 所以那里有更多的人可以交流. What do you guys see for the future? 你们未来几年的重点是什么,你们想做什么样的交易? 你想把亚美am8问AG发财网带到哪里去,所有那些好东西.

毛:27:46)
So our goal for… 10 year goal, it’s something like Blackstone, we want to be a big firm. 未来几年类似于黑石集团. 亚美am8问AG发财网的产品组合将有500套,到今年年底,亚美am8问AG发财网将关闭这个.

Devin:(28:10)
美丽的.

毛:28:10)
So two or three years, our goal is to get to four or 5,000多台, keep growing within San Antonio, 并在德州和国际上慢慢扩张. 毫无疑问,在墨西哥有一些即将开始的项目和更多的旅游景点.

Devin:(28:32)
确定.

毛:28:33)
圣米格尔德阿连德,尤卡坦半岛,还有里维埃拉玛雅,玛雅里维埃拉. 所以这是肯定的. 保持增长, 不断成长的管理亚美am8问AG发财网,自然, 随着亚美am8问AG发财网拥有更多的资产,有机资产也将不断增长. We have to hire more people and start to delegate a little bit of kind of what we do. Then you hire the bookkeeper, 正确的, 然后你开始雇佣投资者关系, 然后你开始扩大团队. 踩高跷,亚美am8问AG发财网不想有巨大的开销.

Devin:(29:12)
正确的. It’s a balancing act.

毛:29:13)
正确的. But keep it tight and effective.

Devin:(29:17)
是的. 这是令人兴奋的. 获得动力是非常困难的,要完成第一批交易和第一批挑战. 但现在你们有了动力, not that it gets easy, but you’ve got experience, you’ve got investors, you’ve got deals you can point to, 没有什么能阻止你继续成长. 所以当这种势头已经开始的时候,这是令人兴奋的,你可以让它继续增长. What do you say to yourself or somebody in your shoes when you’re just getting started, 正确的, 梦想着做一笔大买卖或者其他什么, 但他没有这样做. 我在那里. 你在那里. Somebody listening is there. What do you say to that person?

毛:30:01)
It’s not that difficult. 我的意思是,你只需要改变你的心态,教育自己,然后采取行动. 然后你要继续做这三件事. 你必须继续自学, 你必须继续参加研讨会, 阅读书籍, learning from podcasts like yours, 继续学习正在发生的事情, 正确的. 贷款的变化和法律的变化, 然后继续参加研讨会并采取行动, 正确的. 继续采取行动,时刻保持警惕. Go bigger faster, of course, 正确的.

毛:30:41)
Then you just take action. You don’t have to, I think I probably said on the last one, but I think is 真正的ly true. Don’t worry about how you’re going to 1031 out of a property that you haven’t bought. 担心贷款,担心保险,担心你的投资者. Step 1, 2, 3, 正确的, getting to it. Once you’re in step three, you figure out four or five, 六,慢慢来, 正确的, and just a few steps at a time. 你不需要弄清楚整个事情,对吧. 我看到很多人因为分析而麻痹,然后, oh, 好吧, 我怎么去1031. Don’t worry about it.

Devin:(31:20)
对,对. 我要开一家管理亚美am8问AG发财网吗? It’s like, eh, get one property.

毛:31:25)
正确的.

Devin:(31:25)
是的.

毛:31:26)
正确的.

毛:31:28)
他们会纠结于名片的颜色,对吧,他们不能通过这个,对吧.

Devin:(31:35)
非常真实的.

毛:31:35)
不管是什么, you fix it as you go, 但开始, 大胆尝试吧, 开始, start making offers. 很多人会想,好吧,当你被录取了,然后呢? 亚美am8问AG发财网到时候再想办法,好吧,把报价发过来,好吧.

Devin:(31:50)
对,对. 我爱它. That’s all good advice. 我发现,在这个行业中取得成功的人都有一个共同点,他们都非常积极主动地把自己放在正确的房间里,和其他人一起做这件事. 拥有一份W-2的工作是一个挑战,要说出你的职业或我以前的职业, you don’t have those role models. You might have a role model for your boss or your boss’s boss, but that guy’s working a lot. 他不可能积累这么多代人的财富,而亚美am8问AG发财网有可能建立一个多家庭. 成功的多家庭家庭, they go to conferences, they sacrifice the weekend, they put that time in, 他们避开了那些故意这么做的人. 然后随着时间的推移,我故意和这些人在一起, 你刚刚开始真正成为你的同龄人. It’s a very powerful effect there of intentionally being around the 正确的 peer group.

毛:32:44)
100%对吧. 你是你花时间相处的五个人的平均值. 就是这样,确保你花时间和正确的五个人在一起.

Devin:(32:53)
这是正确的. 是的. Couldn’t set it better. 好吧, 毛里西奥, 如果有人想和你联系, 更多地了解你的亚美am8问AG发财网和你们正在做的事情, how can they do that?

毛:33:00)
请在两点十分给毛里西奥发邮件, the word two the word ten, 管理, 像管理, 点com. 你可以去亚美am8问AG发财网的网页.com. We have all also Instagram, 脸谱网, 二百一十年管理, you can look us up there. Rolls around social media as 好吧. 请随意发送信息,电子邮件,亚美am8问AG发财网很乐意联系

Devin:(33:27)
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毛:33:59)
绝对. 谢谢你,德温. It’s a pleasure like always.

Devin:(34:01)
好吧. 说话很快.