安德鲁·库什曼,创始人 优势的收购, 再次加入亚美am8问AG发财网,讨论他从离开职业生涯到最近完成一项4900万美元的多户型亚美am8ag发财网放心资产的历程. 他分享了他在物业管理亚美am8问AG发财网工作的深刻见解, 投资者关系, 创造性的融资, 并为被动投资者和有抱负的多户住宅运营商提供建议.

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成绩单

德温长老:
安德鲁,欢迎. 你好?

和rew Cushman:
我很. 很高兴又和你聊天了,戴文.

德温长老:
是的,绝对. 亚美am8问AG发财网只是说你上次上节目已经是好几年前的事了. So, 我很高兴能重新和你在一起, 谈谈你都做了些什么, 最近的交易, 市场怎么了, 所有有趣的东西. 背景里好像有块冲浪板. 所以也许不是所有的生意都是这样.

和rew Cushman:
No. 是的. No. 那不是道具. 它经常被使用.

德温长老:
不是一个道具. 我爱它. 我爱它. 好吧, 让亚美am8问AG发财网简单介绍一下背景和个人简介给那些和你没有联系或者已经是你投资者的人, 你有什么. 你的故事是什么? 你是怎么进入亚美am8ag发财网放心行业的?

和rew Cushman:
是的,我走了传统的道路进入了亚美am8ag发财网放心行业并获得了化学工程学位. 基本上, 原因是我知道我想成为一名企业家, 但我不知道该怎么做. 所以我想, “嘿, 如果我成为一名工程师, 在我找到真正想做的事情之前,我至少会有一份好工作.”

和rew Cushman:
毕业, 做了七年半的工程师, 嫁给了我未来的生意伙伴他有同样的想法, “嘿, 让亚美am8问AG发财网试着自己做点什么吧.“最终,亚美am8问AG发财网在南加州发现了翻转房屋. 所以在2007年,亚美am8问AG发财网第一次把她卖了. 这是一个公寓. 基本上和我一年的工作收入一样多,我说,“好吧,[crosstack 00:01:24].“是啊. 我找不到比这更好的了. 所以要么现在做,要么永远不做. 所以,我走进来就辞职了,全身心投入到翻转课堂中.

和rew Cushman:
两年后,我妻子也这么做了. 她辞去工作,全职从事这一行. 亚美am8问AG发财网这样做了大约四年,在2009年和10年有一些非常好的年份, 但是亚美am8问AG发财网说, “好吧, 这不会永远持续下去.“这也是一项非常具有事务性的业务. 你跟上次的交易一样好. 然后你就空了. 除非你找到另一笔交易,否则你什么也得不到. 所以亚美am8问AG发财网说,“好吧. 那么,下一个大周期是什么? 下一个大事件是什么?

和rew Cushman:
这又是2010年到2011年. 亚美am8问AG发财网说,“亚美am8问AG发财网刚刚经历了一次大衰退,这意味着亚美am8问AG发财网将会有一次扩张.“那么,好吧. 这意味着更多的就业机会和收入的增加. 然后, 这几百万人都被止赎了, 这意味着他们可能7年内不能买房子, 这意味着他们要成为租客. 所以,让亚美am8问AG发财网看看. 把这三件事放在一起,公寓应该会很不错. 亚美am8问AG发财网去看看公寓吧.

和rew Cushman:
所以亚美am8问AG发财网很幸运,很快就找到了一位伟大的导师,帮助亚美am8问AG发财网学习业务. 2011年是亚美am8问AG发财网的第一笔交易, 我不建议任何人这样做, 但它基本上是空的, 在这个国家的另一边有92个单位的房产.

德温长老:
完美的.

和rew Cushman:
是的. 我学到了很多,但亚美am8问AG发财网完成了. 这是有利可图的. 我很高兴亚美am8问AG发财网做了,因为一旦你通过了第一笔交易, 之后的题都比较简单. 从那以后,亚美am8问AG发财网在东南部已经做了2100套,这是一笔不错的生意.

德温长老:
谢谢你的概述. 你选了大部分空置的90多套房子作为第一套.

和rew Cushman:
是的.

德温长老:
是的. 听着,我在75号的时候也有过类似的经历. 那是我做过的最难的项目. 从那以后我就再没做过更难的了,有点奇怪的是这是在前端. 所以我能理解. 你怎么找到它的? 你是怎么筹到这笔钱的?

和rew Cushman:
那是2011年. 而且几乎任何东西都很难获得融资, 别介意一些难以置信的痛苦. 所以亚美am8问AG发财网只能全部用现金购买. 当然,亚美am8问AG发财网没有现金. 那时候亚美am8问AG发财网想到,那时候亚美am8问AG发财网学会了辛迪加,然后说,好吧. 亚美am8问AG发财网总共需要1美元.两百万买了这房子,整修,扭转乾坤.”

和rew Cushman:
所以亚美am8问AG发财网雇了一个财团的律师起草了文件,开始了, 传到了亚美am8问AG发财网的网络. 亚美am8问AG发财网完全低估了筹集那么多资金的难度, 一号, 在循环中的那个点. 其次,亚美am8问AG发财网的网络非常有限,也没有任何记录之类的. 所以是的,我的意思是,这个过程几乎要了亚美am8问AG发财网的命. 花了六个月. 所以我才半灰,但亚美am8问AG发财网确实搞定了. 所以,是的. 亚美am8问AG发财网把1提出来.2从投资者. 实际上,我收回这句话. 亚美am8问AG发财网已经延长了几次合同,但仍然缺钱.

和rew Cushman:
所以亚美am8问AG发财网做的就是去找卖家,亚美am8问AG发财网说, “嘿, 当亚美am8问AG发财网检查这东西的时候, 亚美am8问AG发财网发现延迟维护比亚美am8问AG发财网预期的要多得多,这是真的. 然后, 亚美am8问AG发财网把它裱起来,然后说, “看, 而不是在价格上重新交易你, 不如你随身带张几十万的钞票亚美am8问AG发财网就说这是好事,因为这样可以节省亚美am8问AG发财网的开支. 他同意了.

德温长老:
不错的.

和rew Cushman:
繁荣. 亚美am8问AG发财网之所以能做到这一点,是因为亚美am8问AG发财网让卖主参与进来并进行搬运, 我想是30万的权益. 所以,是的. 这就是亚美am8问AG发财网如何通过牙齿的皮肤来提高它.

德温长老:
我爱它. 所以你有效地从卖家那里筹集了四分之一的钱, 并没有真正提出这个问题, 但你们在资金上弥补了缺口以满足需求, 正确的?

和rew Cushman:
是的.

德温长老:
你也没弄乱他的号码. 听起来不错. 这听起来是个双赢. 说到底,亚美am8问AG发财网是在解决问题,对吧?

和rew Cushman:
完全. 最终,亚美am8问AG发财网扭转了局面,重新融资. 亚美am8问AG发财网买通了他. 亚美am8问AG发财网的投资者把钱都拿回来了. 然后,亚美am8问AG发财网和投资者又持有了三四年. 所以结果很好. 但是,伙计,这是一段艰难的第一次旅程.

德温长老:
是的. 没有在开玩笑. 你认为这样的交易怎么样, 一开始的困难程度决定了你处理后续交易压力的能力,因为自第一笔交易以来,你已经成长了很多, 正确的? 你觉得这样会定下基调吗, “哇, 如果亚美am8问AG发财网能做到的话, 我是说做任何事, 正确的?”

和rew Cushman:
是的. 这有两个影响. 一个,嗯,实际上是三个. 就像你说的,到目前为止,没有什么比这个更难的了.其次,亚美am8问AG发财网说:“亚美am8问AG发财网不想再这样做了。.“所以亚美am8问AG发财网改变了亚美am8问AG发财网正在寻找的房产类型. 除此之外,你还会听到很多次你从错误中学到的东西比从成功中学到的多.

和rew Cushman:
所以当我看亚美am8问AG发财网过去10年的投资组合时, 我把这些亚美am8问AG发财网的成功,尤其是过去七年的成功,归功于亚美am8问AG发财网在那之后所做的改变,以及在那之后的一些改变. 亚美am8问AG发财网所做的就是开发了一个筛选的过程, “好吧, 亚美am8问AG发财网只会买符合这些条件的东西. 如果没有,你就会自动拒绝.“通过在一开始做一些更艰难的交易,亚美am8问AG发财网了解了这些条条框框是什么.

德温长老:
我爱它. 是的. 它太有趣. 就像过了一段时间后,你会想,“哦,前进的道路相对简单.“你不需要做这1000件事. 剩下的就是相对简单的成功了. 出于某些原因,你必须知道这一千种东西是什么. 我经常看到这种情况. 人们想做这些事情. 就好像亚美am8问AG发财网天生就想在亚美am8ag发财网放心行业做错事一样. 亚美am8ag发财网放心有时确实是违反直觉的. 正确的?

和rew Cushman:
是的. 你完全正确. 是的, 你完全正确,因为我的意思是,这条道路是不同的,我遇到的人中大概有80%的人都有类似的道路. 噢,是的. 我开始买黑人区硬币之类的. 然后说,“我不再那样做了.“这是相似的. 我从C -开始现在我只做A或者沿着这条线.

德温长老:
是的. 这是有趣的. 这也太搞笑了. 很多运算符都是这样做的. 我爱它. 好吧,谢谢你分享这个故事的片段. 很明显,这其中包含了多年的时间和很多的心痛. 那快进呢? 我知道你们最近达成了一笔更大的交易. 你能给亚美am8问AG发财网一个关于这个项目的概述或见解吗? 很明显, 其间有很多项目, 但这只是个开始,很快就会成为最近一笔交易的结尾,然后再讨论一下.

和rew Cushman:
是的. 他们最近的交易很有趣,很奇怪, 它还涉及一种卖方融资形式. (相声00:08:22)是的. 最近的一个例子是,佛罗里达州狭长地带的一家私人开发商拥有252套公寓. 亚美am8问AG发财网最终以49美元买下了它.800万年. 你们是在1999年,抱歉,是2001年到2019年之间分阶段建造的. 所以这是一个快速增长的地区的a -乘积.

德温长老:
他是如何逐步淘汰的? 这是一个漫长的过程? 他只是拥有土地,并不断建房.

和rew Cushman:
是的. 他所做的是,首先,他在一个地块上建造了40个单元. 然后,他在拐角处又找到了一块地,又建了40块. 然后,他又得到一大块土地,建了一百块. 然后只是偶然, 它旁边的那块地出售了, 他抓住了那个, 然后再加一大块. 他在这个市场做了40年的定制房屋建筑商. 所以他知道每个人,每个包裹,每个联系人. 基本上,那就是这个家族的投资组合. 他只是想退休. 一个和亚美am8问AG发财网合作了一段时间的经纪人给他们打电话说,“嘿.然后,他打电话给我. 他说:“嘿,这正是你们要找的东西. 我觉得很适合你.“花了四个半月的谈判才真正达成合同.

和rew Cushman:
但亚美am8问AG发财网最终达成了协议. 有趣的是,亚美am8问AG发财网总共需要1800万的股本. 亚美am8问AG发财网最后做的是,卖家自己实际上又投资了600万美元.

德温长老:
好吧. 很酷的.

和rew Cushman:
亚美am8问AG发财网只需要12个人.

德温长老:
这对他来说是一个伟大的举动. 这又是一个双赢的局面. 就像,你想拿两千万美元做什么? 你的生活方式不需要那样. 你要承担一些税务后果. 在游戏的某个时刻, 你不需要把一大笔钱放在银行里,让通货膨胀侵蚀掉. 你在现金流. 你想要你的账单被支付,你想要逃税. 正确的?

和rew Cushman:
嗯,完全. 然后真的, 在当今竞争异常激烈的市场中,这是达成交易的关键因素, 无论你是想要获得第一个四套公寓还是下一个300套公寓. 这是同样的原则,现在达成的交易比发现的多.

德温长老:
是的,完全.

和rew Cushman:
这就意味着创造力? 本来是场外交易,但现在每个房主都被一千名经纪人追着. 所以这上面还有其他的报价. 有几个要花一百万比亚美am8问AG发财网当时的身价还高. 而是因为亚美am8问AG发财网可以说, “嘿, 看, 如果亚美am8问AG发财网这样做,“你会省下几百万的税.

德温长老:
我爱它.

和rew Cushman:
每个月亚美am8问AG发财网都会给你一张保证支票. 你有收入,也省了税. 所以你的网, 如果你把它们加起来, 这比你一次直接卖出高出几百万美元吗. 就像你说的,戴文,你打算用2000多万美元做什么? 把钱存进银行,就能得到0.01%对吧?

和rew Cushman:
再一次,亚美am8问AG发财网花了四个月的时间来建立关系. 但这对所有人来说都是双赢的. 这个线人让亚美am8问AG发财网很激动. 这对他很有好处. 是的.

德温长老:
这是神奇的. 所以,是的. 除了网络,谁还在乎别的,对吧? 所以每个人都想知道最高的数字,但是这个人能拿到多少钱? 如果你能在那里展示一个引人注目的故事,而且他们相信你能很好地运作它,我喜欢它. 人,太好了. 然后,1800万美元的权益,这是不容小觑的. 你们不会有来自纽约的私募股权亚美am8问AG发财网来给你们开大额支票. 你只是用老派的方式把它辛迪加起来.

和rew Cushman:
他们要求亚美am8问AG发财网. 但亚美am8问AG发财网会礼貌地说:“不,谢谢。.“是啊. 亚美am8问AG发财网做的每笔交易都是506B, 也就是说凶手是亚美am8问AG发财网已经认识的人或者已经上了亚美am8问AG发财网的名单的人. 亚美am8问AG发财网不拉客之类的. 所以,是的. 你的牙医,你的医生,你的企业主,都是这些人. 是的.

德温长老:
是的. 从一千八百万降到一千二百万你的卖家会投资一些. 但是,从现有的关系中以5060亿美元的股权融资1200万美元,这可不是开玩笑. 这是一大笔股本. 你们这次的加薪情况如何?

和rew Cushman:
28小时内售罄.

德温长老:
好吧. (相声00:13:09)

和rew Cushman:
所以一切都很顺利. 坦白说,是我低估了吗. 我让亚美am8问AG发财网的团队做好了心理准备,“嘿,伙计们. 亚美am8问AG发财网真的要去接触人们,确保它们相互联系, 让他们知道, “嘿, 亚美am8问AG发财网达成了一笔好交易.28小时后, 因为亚美am8问AG发财网现在都是在网上做的,亚美am8问AG发财网只是看着它填满, 亚美am8问AG发财网就像, “真的?然后,一切都完成了.

德温长老:
哇.

和rew Cushman:
在那里,亚美am8问AG发财网有一长串的等候名单,却没有被录取. 所以亚美am8问AG发财网想找到下一个同样好的.

德温长老:
你认为这是什么原因? 你是不是有段时间没做交易了, 在之前的交易中,你对待投资者的态度是正确的, 你们在疯狂地推销? 你认为这样的一天结束是什么原因?

和rew Cushman:
是的. 我当然不能把功劳都揽在自己身上. 其中很大一部分是当前的市场. 很多人都有现金,他们需要一个好地方把钱放进去. 不把它, 但他们需要一个好的地方来投资, 在哪里他们可以以相对较低的风险获得较高的收益. 部分原因在于市场. 现在筹集资金肯定比7年前或类似的时候更容易.

和rew Cushman:
但是,几乎所有投资的人都是之前投资过亚美am8问AG发财网的人. 亚美am8问AG发财网尽量降低音量, 高利润率的收购和操作, 亚美am8问AG发财网不一定想要低音量. 很难找到有意义的东西. 所以,是的. 只是亚美am8问AG发财网多年来投资的人,或者很多人推荐给亚美am8问AG发财网. 很多人来找我说, “嘿, 我弟弟也想这么做,或类似的问题. 是的.

德温长老:
是的. 这是一种雪球效应. 然后,你就会遇到交易流的难题? 就像你有投资者,你想让他们参与交易, 但最好不要做交易,只是等待,直到你找到一个. 然后,人们知道,如果他们对交易感兴趣,他们需要迅速采取行动.

和rew Cushman:
是的. 没有协议总比没有达成协议好.

德温长老:
就是这样. 就是这样. 我爱它. 你们在这桩五千万的巨额交易中做了什么? 你们是怎么安排债务的? 那是什么样子的?

和rew Cushman:
是的. 我很高兴你提起债务,因为, 对我来说, 这是目前市场周期中最需要考虑的事情之一,亚美am8问AG发财网相当肯定会出现某种形式的通胀. 从价值和租金上升的角度来看,这通常对亚美am8ag发财网放心有利. 但之后,利率上升得太多了. 这可以成为一个抵消因素. 如果你需要再融资或出售或类似的东西,这可能会导致估值问题. 因此,亚美am8问AG发财网是如何在此基础上构建债务的亚美am8问AG发财网实际上使用了一笔12年期的房利美贷款. 以及这12年的美丽, 一号, 亚美am8问AG发财网在12年内固定在3%左右.

德温长老:
太棒了.

和rew Cushman:
所以如果利率飙升,亚美am8问AG发财网可以在这上面坐12年. 当你看看美国的亚美am8ag发财网放心, 很难找到一个12年的时间段,在这12年的末尾, 价格并不比开始时高.

德温长老:
确定.

和rew Cushman:
所以亚美am8问AG发财网认为这是最坏的情况. 亚美am8问AG发财网被关了12年. 亚美am8问AG发财网的现金流没问题. 亚美am8问AG发财网可以写出来. 但12年期贷款的好处在于你可以得到两笔补充贷款? 也就是说亚美am8问AG发财网买了. 亚美am8问AG发财网做的是轻微的增值. 亚美am8问AG发财网的房租涨了不少,涨了25%,这和亚美am8问AG发财网之前想的不太一样.

和rew Cushman:
只是市场太热了. 所以亚美am8问AG发财网要提高租金. 然后亚美am8问AG发财网要做的或者说在一两年内亚美am8问AG发财网可以做的是亚美am8问AG发财网可以做一个补充, 取出一些现金. 但后来, 在12年里, 你可以选择第二辅助治疗, 也就是说,如果你只是假设, 六年级之前的任何时间, 你的买家不仅可以承担你的低利率抵押贷款, 但他们可以获得补充资金,使杠杆率恢复到75%. 很多时候,在假设的基础上出售的挑战之一是, 这使得人们不得不带来大量的股本

德温长老:
正确的. (相声00:17:21).

和rew Cushman:
这就降低了回报,也就意味着你的销售价格更低,对吧. 但如果他们这样安排债务,亚美am8问AG发财网可以一直等到第六年. 如果利率真的很高,他们可以假设亚美am8问AG发财网3%的利率然后杠杆率又上升到75%. 所以亚美am8问AG发财网不会在购买价格上受到打击. 如果由于某种原因,在第三年, 四个, 五和六, 商业地产或公寓市场的情况非常糟糕, 亚美am8问AG发财网可以安然度过6年,只需要现金流动和偿还抵押贷款. 我敢打赌,如果亚美am8问AG发财网必须等上12年,亚美am8问AG发财网会在这段时间内找到一个好的出路.

和rew Cushman:
这就是债务的结构. 它是故意这么做的:“你知道吗? 从这个周期的这个点开始,很难预测债券市场和价格的未来走势.“所以,让亚美am8问AG发财网组织起来,这样无论发生什么,亚美am8问AG发财网都有一个可行的退出方案.

德温长老:
用固定的三样东西的速率是很难争论的. 我是说,很多事情都可能发生. 市场时起时伏. 如果你有很好的高租金,你有3.5%的固定债务, 它能让你度过很多难关. 这层楼很适合做项目. 你不太可能看到速率[相声00:18:50].

和rew Cushman:
是的. 亚美am8问AG发财网一直在说,在过去的10年里,利率会持续上升. 它们一直向着相反的方向运动. 所以,他们可能会下跌,但我不愿意打赌.

德温长老:
完全. 完全. 这是神奇的. 你现在的投资团队是什么样子的? 是第三方管理、大团队、内部还是远程管理? 让亚美am8问AG发财网了解一下那里的情况.

和rew Cushman:
是的. 亚美am8问AG发财网的核心团队很小. 亚美am8问AG发财网的目标之一是降低管理费用,这样亚美am8问AG发财网就不会有达成协议的压力. 亚美am8问AG发财网有了第一个员工, 我向大家推荐的, 只要你能做这件事, 绝对做到. 甚至不需要是全职的. 可以是兼职. 七八年前,亚美am8问AG发财网的第一个员工是行政人员. 现在, 她现在已经长大了很多,而且还能控制…她一直都是忍者, 能做任何事吗.

和rew Cushman:
她是这个团队的核心成员. 然后是两个, 两年半前, 亚美am8问AG发财网找了个人来帮助亚美am8问AG发财网进行系统开发,整合包装和市场研究等等. 然后, 亚美am8问AG发财网还有一个负责采购的人,他就在亚特兰大, 如果你把它想象成一个有轮毂和辐条的轮子, 亚特兰大是中心. 他实际上住在亚特兰大. 所以他可以随时跑到一个地方去参观或者如果发生了什么事,亚美am8问AG发财网需要去看看.

和rew Cushman:
这就是亚美am8问AG发财网的核心团队. 然后,当然,还有第三方,保险亚美am8问AG发财网,贷款人等等. 然后是物业管理, 亚美am8问AG发财网现在和同一家物业管理亚美am8问AG发财网合作, 我想从2013年开始.

德温长老:
优秀的.

和rew Cushman:
是的. 所以亚美am8问AG发财网一起成长. 它是第三方, 但这几乎是一种混合模式,亚美am8问AG发财网要求它非常密切地管理. 亚美am8问AG发财网不参与日常事务,比如, “好的,萨莉奶奶,在93单元, 她的狗咬了隔壁的孩子.“亚美am8问AG发财网没有参与其中, 但亚美am8问AG发财网与物业经理和维修人员的关系非常密切. 亚美am8问AG发财网每周都打电话,亚美am8问AG发财网都在打电话.

和rew Cushman:
所以亚美am8问AG发财网的团队, 经理, 维护人, 区域经理, 所以每周, 亚美am8问AG发财网正在进行检查,以确保每个人都了解这处房产的愿景, 亚美am8问AG发财网的目标是什么. 最重要的是,亚美am8问AG发财网能做什么来帮助他们做到这一点. 亚美am8问AG发财网所有的管理人员和维护人员都知道和rew的工作是让他们的工作尽可能地简单,这样他们就可以尽可能地高效和廉价地完成工作,并希望他们喜欢自己所做的事情. 这真的非常非常有效. 亚美am8问AG发财网和亚美am8问AG发财网的第三方管理亚美am8问AG发财网更多的是作为合作伙伴而不是, 好吧, 亚美am8问AG发财网打算雇用你. 每月把报告发给亚美am8问AG发财网.

德温长老:
是的. 你一定要找到那种婚姻. 我告诉人们,有时银行肯定是你最大的合作伙伴,直到你完成交易. 然后你的物业经理说,“它们必须很好.“没有其他选择. 所以有时候要么就得亲亲青蛙,要么就得去几家管理亚美am8问AG发财网. 你的过程是什么? 我的意思是,你们已经和他们在同一家亚美am8问AG发财网度过了十年的大部分时间. 这是太棒了. 如果你能找到一个可行的第三方, 这样你的团队就不用操心人力资源和人力资源了&L代表管理亚美am8问AG发财网. 你不用担心那些东西. 你是怎么找到他们的? 雇佣和解雇第三方管理亚美am8问AG发财网是一个漫长的过程,你很幸运? 那是什么样子的?

和rew Cushman:
亚美am8问AG发财网一开始就花了很多时间去寻找合适的对象. 再一次地,亚美am8问AG发财网很幸运,它是这样的. 所以亚美am8问AG发财网所做的过程, 这是相同的过程, 如果我今天要去一个新市场, 我也会这么做的. 当我和经纪人交谈,看不同的房产时, 当时是格鲁吉亚, 我会看着一笔交易,然后说, “嘿, 如果你相信的话, 你会雇谁来帮你管理?他们会推荐我最好的两三个.

和rew Cushman:
我一遍又一遍地这么做. 我列出了11家经纪人介绍给我的亚美am8问AG发财网. 和, 当然, 同样的两三个倾向于不断地出现, 这是一个好迹象, 正确的? 所以亚美am8问AG发财网选了这11个. 我妻子上网查了一下. 亚美am8问AG发财网通过在网上寻找负面的信息来消除其中的一半, 就像, “Oh, 他们被他们的委托人起诉了, 或者他们所有的财产看起来都很糟糕.“你可以想象一下,你会在网上找到什么关于物业管理亚美am8问AG发财网的信息. 这就把它切成了两半.

和rew Cushman:
然后,我对剩下的人进行了电话采访. 然后,我坐下来和两家顶级亚美am8问AG发财网的老板共进晚餐. 在那一刻,我感觉亚美am8问AG发财网已经获得了第一名和第二名. 所以,第一个地方是亚美am8问AG发财网带来的. 当时, 他们管理着3000个单位, 亚美am8问AG发财网觉得很好,因为他们足够大,有一定的规模,但又足够小,我要和亚美am8问AG发财网的老板共进晚餐. 我的意思是,现在他们已经长大了. 他们有两万六千,但亚美am8问AG发财网一起成长.

和rew Cushman:
所以,我仍然可以打电话给亚美am8问AG发财网的老板,她会接的. 亚美am8问AG发财网得到了很棒的服务. 这就是整个过程. 我想说的是,对于任何想要寻找第三方管理的人来说, 你要找的是擅长你所做的事的人. 所以如果你想在达拉斯附近买10到20套房产, 你要找的管理亚美am8问AG发财网是他们的专长. 你不会想要雇佣一个管理300单位a级的管理亚美am8问AG发财网,因为, 一号, 他们不关心10单位的收入, 但有两个, 他们只是不知道该怎么做.

和rew Cushman:
这就是这个过程的一部分. 一旦亚美am8问AG发财网进入下半场,亚美am8问AG发财网就要确保他们是否适合亚美am8问AG发财网所做的事情? 亚美am8问AG发财网是否适合他们的运作方式? 一些物业管理亚美am8问AG发财网,他们希望业主就这样离开. 我能从他们的角度理解这一点, 因为很多业主的干扰会造成问题, 但亚美am8问AG发财网说清楚了, 就像, “No, no, no.“亚美am8问AG发财网不会这么做. 但亚美am8问AG发财网也不会就此消失. 所以这是一个排除的过程. 然后确保这是一种伙伴关系,而不是, “Oh, crud, 亚美am8问AG发财网达成协议了. 亚美am8问AG发财网必须找到它. 亚美am8问AG发财网得雇个人.“在达成协议之前,亚美am8问AG发财网经历了这个过程.

德温长老:
我爱它. 这是一个很好的故事,也是一个很好的关于寻找第三方管理亚美am8问AG发财网的可行建议. 我有一家第三方管理亚美am8问AG发财网, 一个区域经理, 亚美am8问AG发财网到这里来的时候告诉我一次, 因为我在问问题, 他就像, “人, 亚美am8问AG发财网得到了. 你应该在沙滩上喝果汁朗姆酒. 亚美am8问AG发财网有这个.所以,如果你从你的管理亚美am8问AG发财网听到这样的话,不要使用那家管理亚美am8问AG发财网.

和rew Cushman:
是的. 你说得对. 我觉得这是个危险信号.

德温长老:
这是一个危险信号. 但我喜欢筛选过程,所有这些东西. 现在这些人在用它, 我的意思是, 他们国家, 听起来像是全国性的, 哪个对你来说重要, 人, 因为你在一些不同的市场. 你在西海岸. 你在佛罗里达,乔治亚州都有生意.

和rew Cushman:
是的. 我住在西海岸. 实际上亚美am8问AG发财网在德州有800个单位. 亚美am8问AG发财网现在已经把这些都卖了. 它们覆盖了亚美am8问AG发财网目前想要投资的地区. 佛罗里达,乔治亚,阿拉巴马和卡罗来纳.

德温长老:
完美的.

和rew Cushman:
这是亚美am8问AG发财网的首选区域,这是它们的面积. 所以他们实际上是一个区域管理亚美am8问AG发财网. 实际上,他们已经做出了一个非常清醒的决定,即不要发展得太快. 他们说, “No, 亚美am8问AG发财网想在这个领域站稳脚跟,在这个领域做得很好,而不是试图在全国范围内扩张. 这是亚美am8问AG发财网喜欢的另一件事. 就好像他们一心追求增长,但又不以牺牲其他一切为代价来实现增长.

德温长老:
我爱它. 这涉及到一种纪律. 你必须成长. 亚美am8问AG发财网不会是静态的, 但我见过很多管理亚美am8问AG发财网, 很多家庭成员都有这样的心态,如果亚美am8问AG发财网能, 亚美am8问AG发财网应该. 并不是说这对每个人都是灾难性的, 但我认为这需要一定的自律, 是的, 亚美am8问AG发财网会成长, 但它是可控的,稳定的. 亚美am8问AG发财网提供的服务质量不会受到影响,对吧?

和rew Cushman:
是的. 是的,完全正确. 做交易是因为你不应该做,还是因为你能做.

德温长老:
对,因为在过去的几年里,你总是可以做交易的. 似乎所有人都凑齐了资金,完成交易才刚刚开始. 你提到了他们在哪个市场,你们在哪个市场. 你让亚美am8问AG发财网从一个W2亚美am8问AG发财网成长为一个具有挑战性的第一笔交易,这个多家庭亚美am8问AG发财网在多个市场做了5000万美元的交易. 你个人今天最能充分利用时间的是什么? 到达那里的路径是怎样的? 我相信一开始你和你的妻子都在做这些事. 而今天,我确信它是非常不同的. 今天对你最有影响的事情是什么?

和rew Cushman:
是的. 然后, 我会说回顾过去, 这可能是我最大的错误之一,即没有在业务和过程中尽早引进团队. 很有可能,它的比例会更大. 就像你一开始说的,是的. 我妻子和我什么都不缺. 现在, 这样做的好处是,当你开始让团队成员开始从你的盘子里拿走一些东西, 你知道他们在做什么, 你可以指导他们,因为你已经做过了. 你知道结果应该是什么样子的. 所以,是的. 所以现在, 我努力专注的事情,但我仍然会被一些我喜欢的东西吸进去, “Oh, 我只想把这件事做完.”

和rew Cushman:
我喜欢, “我可能不应该这么做,但是会有一些自信的东西出现. 现在, 作为一个投资者, 一次又一次, 我认为这甚至适用于如果你有两个四层公寓,你在看第三个, 作为一名投资者,我最有效的利用时间就是建立能够促成交易的关系, 然后建立关系,带来股权因为这是业务的两个核心部分,没有任何一个, 这家亚美am8问AG发财网根本不存在.

和rew Cushman:
所以我最关注的是经纪人关系,帮助建立系统来找到更多的交易. 实际上,亚美am8问AG发财网现在正在做一些直接向业主拓展的事情. 亚美am8问AG发财网几个月前才开始,但它已经有了一些不错的吸引力. 所以这就像帮助把这些碎片拼在一起是很有价值的. 还有,当亚美am8问AG发财网与投资者交谈,参加研讨会,和人们见面,并与亚美am8问AG发财网的现场工作人员建立关系,确保他们得到很好的照顾. 当然,结果是,他们把亚美am8问AG发财网的财产照顾得很好. 这些都是我在业务中关注的高价值的东西.

德温长老:
是的. 那太好了. 我喜欢你对收购交易和资金的描述. 但我不说这两件事, 这就像, "什么关系会自然地导致这些事情"因为这都是通过关系来实现的. 我喜欢这个. 我认为这是一个巨大的焦点. 我想问你们几个问题来总结一下. 一个是从W2工作高的人的角度来看的, 但他们想要做一笔交易,而且他们是新手. 你会对那个人说什么?

和rew Cushman:
你是说那些想出去做自己生意的人?

德温长老:
正确的?

和rew Cushman:
是的. 只要准备好开始的时候会有一段漫长的跋涉. 我的意思是,这是一个不公平的行业,因为你做得越久,就越容易. 最难的部分是开始. 所以一旦你下定决心,比如,“是啊,你知道吗? 我想开始投资. 我想要得到一些属性,要知道你必须要有无情的持久性. 但这绝对是百分百值得做的.

和rew Cushman:
一旦你擅长了,你绝对可以做到. 如果这是你的目标,那就把六位数的W2工作换成亚美am8ag发财网放心投资. 有很多方法可以做到. 我认为, 有时, 有些人把它叫做堆栈方法,你买了一个四层,然后修理, 你把它变成了8个单元. 然后把它变成12和25. 你在你的. 这是一种方法.

和rew Cushman:
另一种方法是与人们合作,说:“嘿,我有这些技能. 你有这些技能. 亚美am8问AG发财网要一起工作. 亚美am8问AG发财网要做得快一点.”,然后, 当然, 你可以走辛迪加路线, 特别是如果你有一份高收入的工作, 你的所有同事都可能是你的前七位投资者. 所以你可以说,嘿,我要买这个10单位. 它是1美元.500万年. 你知道吗? 你要从你自己、你的同事或你的人际网络中的其他人那里争取权益.所以,是的,在你还在做W2工作的时候,有很多方法可以开始.

和rew Cushman:
我坚信,只要是对回报最有意义的市场,就应该投资. 但如果你在工作的同时还在为自己买东西的话, 如果你能在自己的市场上成功的话, 在你的后院, 这会让你的生活更轻松一些. 好消息是,我猜今天大多数听众都在德州. 在德州很难找到一个糟糕的市场. 所以如果你在圣安东尼奥,达拉斯,沃斯堡或奥斯汀, 或者休斯顿的部分地区, 好消息是你已经找到了合适的位置.

德温长老:
正确的. 我爱它. 这是一个很好的,可操作的见解. 同样的问题, 而是从拥有一份好的W2工作的人的框架来看, 没有想去做你所做的事的欲望, 但也许会在一笔交易中投入100美元. 他们不知道从运营商、CrowdStreet和会议赞助商那里开始, 如果你刚刚开始的话, 你怎么找到赞助商来投资?

和rew Cushman:
我认为最好的方法是口头传播. 如果你听到了,那就是戴文. 我的意思是, 德温, 我不知道亚美am8问AG发财网认识多少年了, 但关于你做的生意,我只听到一些好消息.

德温长老:
谢谢你!.

和rew Cushman:
所以你是一个选择. 然后,很明显,你知道其他的赞助商,对吧? 和我一起投资的投资者说,“嘿,我想分散投资. 你会推荐我投资的其他赞助商吗?我最好相信,我只会尽我所能给出最好的建议.

德温长老:
100%.

和rew Cushman:
是的. 我会说,找一个好的,然后说, “嘿, 还有谁跟你一样, 你是否尊重并推荐我与之交谈?一个好的赞助商会愿意这么做. 他们不会害怕,“哦,不,不,不. 我就会失去你的投资"之类的话. 所以, 整个业务,无论你站在哪一边,都归结于关系.

和rew Cushman:
一次又一次, 如果你要从零开始, 通过听播客找到一个好朋友, 通过参加聚会和投资俱乐部. 我的意思是, 你甚至可以去像BiggerPockets这样的地方, 并获得一些推荐, 去了解他们,要知道,尤其是在今天,你会看到很多看起来很性感的形式和投资方案. 这都是关于接线员的.

德温长老:
正确的. 它们看起来都不错?

和rew Cushman:
是的. 这一切都取决于操作员. 一个优秀的操作人员可以把一个糟糕的属性处理得很好, 但一个糟糕的经营者可能会把最惊人的交易变成一场噩梦. 这就是算子. 再一次,引荐和关系.

德温长老:
我爱它. 我爱它. 今天有这么多可操作的内容和一个伟大的故事. 祝贺你们,伙计们的成功. 如果有人想和你联系,那就进入你的世界. 安德鲁,有什么好办法?

和rew Cushman:
是的. 我很容易在社交网站上找到,比如LinkedIn. 也许最好的联系方式就是访问亚美am8问AG发财网的网站. 如果你谷歌Vantage Point收购,你应该是最高的结果,但网站它是vpacq.com. 那里有一些按钮. 只要走出亚美am8问AG发财网的形式,并来到亚美am8问AG发财网的收件箱. 亚美am8问AG发财网为那些已经在做交易并希望扩大规模的人提供了一个策划者. 上面有相关信息. 是的,差不多. 任何你想要了解或了解的东西,网站可能是最好的途径.

德温长老:
优秀的. 好的,亚美am8问AG发财网会在节目注释中链接到它. 你可以直接点击播客. 安德鲁·库什曼,谢谢. 这是伟大的. 感谢您的参与. 我真的很喜欢.

和rew Cushman:
是的. 跟你聊得很开心,伙计. 我很喜欢它.

德温长老:
太棒了. 好吧. 好吧,照顾. 亚美am8问AG发财网很快就能赶上.

和rew Cushman:
好吧. 照顾,德温. 再见.

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